Estamos tão sobrecarregados com informações que nosso cérebro elimina automaticamente a maioria das marcas.

Estamos constantemente sobrecarregados com informações. Com o desenvolvimento da mídia, o impacto do marketing e da publicidade aumentou exponencialmente. A família americana média assiste TV diariamente por mais de sete horas, e são inúmeros anúncios todos os dias. A informação está em toda parte: já no café da manhã lemos a composição do cereal na caixa.

Esse fluxo de informações precisa ser filtrado, e automaticamente classificamos marcas e produtos em nossas mentes. Marcas com a estratégia de marketing mais eficaz ocupam o primeiro lugar. Atribuímos outras marcas aos lugares mais baixos da classificação e é improvável que gastemos dinheiro com eles.

Android e iOS estabeleceram-se com sucesso nos níveis mais altos. Graças ao marketing bem-sucedido, a maioria de nós conhece apenas esses dois sistemas operacionais. Eles ocupam quase todo o mercado de sistemas operacionais móveis.

Para ser notado em um mercado lotado, sua estratégia deve se destacar. Caso contrário, os clientes simplesmente esquecerão seu produto.

Torne-se um inovador

Se o produto ocupa o primeiro lugar no mercado, os consumidores o compram.

Exemplo. A Coca-Cola é o refrigerante mais popular há décadas. O 7-Up e o Dr. Pepper estão condenados a serem comparados à Coca-Cola. Todos os produtos subsequentes são considerados "não exclusivos" e sempre competirão com seus antecessores.

Sempre lembramos de uma novidade. É mais difícil lembrar de produtos adicionais na mesma categoria de produto.

Exemplo. A Apple foi pioneira no lançamento do Mac, o primeiro computador para consumidores abastados. A Apple manteve sua posição vendendo produtos a um preço mais alto do que outros.

A marca que entrou no mercado vende seu produto duas vezes mais que seus concorrentes. Isso permite que os consumidores formem qualquer imagem do produto. Você pode abrir uma nova fronteira na publicidade sem competir com outros produtos, o que fortalecerá sua posição no mercado. Seja o primeiro a permitir que as pessoas se lembrem do seu produto para sempre.

Para posicionar um produto com sucesso, você precisa de uma abordagem de marketing atraente e moderna.

Como fazer as pessoas se lembrarem do seu produto? Você precisa conhecer bem o seu mercado e encontrar a abordagem de marketing certa.

Pense nas tendências atuais do mercado.

Exemplo. Marlboro posicionou o cigarro como um atributo de um homem de verdade, que correspondia ao espírito da época. Mas você conhece Lorilland? Provavelmente não. Eles promoveram seu produto da mesma maneira, mas vinte anos depois de Marlboro. A masculinidade deixou de estar na moda e Lorilland não conseguiu alcançar o status de culto de Marlboro.

A Apple posicionou seus produtos como uma alternativa a um PC padrão, mas com um design aprimorado e para clientes mais ricos. Esses produtos provaram estar em demanda e a empresa se tornou extremamente bem-sucedida.

Tendo definido uma abordagem de marketing eficaz, atenha-se a ela. Pense no longo prazo, ou seja, nos próximos cinco a dez anos, e não se preocupe com problemas de curto prazo. O abandono precoce do posicionamento que lhe trouxe sucesso pode reduzir as vendas.

Exemplo. A empresa de aluguel de carros Avis ficou conhecida como "estudiosa número 2". Tendo alcançado sucesso, o slogan foi alterado para "Avis será o número 1", após o qual a empresa perdeu uma participação de mercado significativa.

É importante entender as tendências atuais para vender mercadorias. Tendo conquistado uma posição com uma estratégia de marketing eficaz, não a altere.

Se você não pode ser o primeiro, encontre seu nicho ou aproveite a concorrência

Se não for possível fabricar o produto primeiro, torne-se um seguidor. Você terá que lutar por reconhecimento. Mesmo que seu produto seja melhor, os consumidores continuarão confiando no original.

Encontre seu nicho no mercado - por exemplo, um local para seu produto pode ser encontrado em um segmento mais caro do mercado.

Exemplo. Michelob se tornou a primeira marca de cerveja exclusiva.

Você pode fortalecer a posição da marca usando os pontos fortes e fracos dos concorrentes.

Exemplo. A Avis era seguidora da Hertz, líder de mercado, mas virou a maré a seu favor graças ao seu slogan vibrante: “A Avis é apenas a número um. Por que você deve cooperar conosco? Porque nos esforçamos mais. Lucro A Avis aumentou graças à oposição à Hertz, o que significava uma posição clara e clara na mente dos consumidores.

Mude a posição de um concorrente no mercado e substitua-o.

Exemplo. Os fabricantes de Tylenol removeram o líder de mercado - a aspirina, disse que poderia causar náusea ou causar um ataque de asma. Portanto, na mente dos consumidores, havia uma lacuna na categoria "analgésicos seguros". Tylenol ocupou, tornando-se a marca líder entre analgésicos.

Não lucre com o sucesso de marcas famosas

Quando uma marca se torna bem-sucedida, é grande a tentação de enriquecer às suas custas, promovendo algo semelhante ou apenas "de graça". Mas os clientes não confiarão automaticamente em seus produtos.

Exemplo. A Coca-Cola tentou criar um produto seguidor competindo com o Dr. Pepper, Sr. Pibb. A ideia falhou miseravelmente. Mesmo a posição de liderança da Coca-Cola não ajudou Pibb a ganhar popularidade.

Segundo o consumidor, uma marca conhecida pode produzir apenas um bom produto. Ao promover dois produtos - um falhará.

"Interceptação estendida de sortimento" - não use o nome de um produto bem-sucedido para outros produtos.

Exemplo. A empresa de sabonetes Signature Soap foi um enorme sucesso nos Estados Unidos. Mas, ao tentar promover o novo desodorizante Dial Deodorant, a campanha de marketing falhou.

O consumidor se lembra não do produto em si, mas de seu nome e significado. Estendendo o significado de um produto para outro, você viola a integridade da imagem na mente dos consumidores. Os clientes são céticos sobre o produto.

Se você conseguir criar e manter um nome de marca poderoso, ele fornecerá a imortalidade: a marca se tornará um nome familiar.

Exemplo. Tendo se cortado, a maioria dos americanos diz: "Preciso de um curativo", em vez de "Preciso de um curativo".

O nome deve ser claro e memorável.

O nome deve ser memorável para manter firmemente a mente dos consumidores. Como chegar a um bom nome?

Você pode escolher uma palavra incomum e bizarra. Exemplo: Revista Esquire.

Mas isso nem sempre é uma boa idéia: a Esquire perdeu sua participação de mercado devido ao advento da Playboy. Todos entenderam o que era a Playboy, e apenas alguns sabiam o significado correto da palavra "escudeiro". Os melhores nomes são entendidos pela maioria das pessoas.

O nome pode ser uma palavra fictícia que não fornece uma idéia clara do produto (Kodak ou Xerox). Mas o nome realmente não importa se o produto é o primeiro de seu tipo.

A inovação pode salvá-lo de problemas relacionados ao nome.

Exemplo. Coca-Cola é comumente chamada de "Coca-Cola". Porém, devido à posição do mercado, não há perigo de uma conotação negativa da palavra (associação com cocaína).

Se você não é o primeiro no mercado, precisa do nome mais simples e fácil de lembrar.

Palavras genéricas, como a Newsweek, são eficazes porque descrevem o produto, bastante curto e simples.

Não use abreviações - os consumidores devem entender completamente o nome da marca.

Exemplo. A International Business Machines só conseguiu usar a abreviação (IBM) depois que se tornou muito famosa.

Os consumidores se lembram apenas do nome que entendem - se esforçam para isso.

A coisa mais importante

Para trazer com sucesso um produto ao mercado, você precisa criar um bom nome, evitar armadilhas publicitárias e usar os pontos fortes e fracos dos concorrentes em seu benefício. Se você não pode ser um inovador, não se torne outro produto "não exclusivo", mas use suas qualidades e recursos positivos para encontrar um nicho em um mercado lotado.